国内のペット市場は拡大を続けていますが、「日本だけで売れる」プロダクトは長くは生き残れません。一次・二次診療の現場で本当に機能し、科学的な裏付けがあり、海外の競合や市場基準にも耐えること。さらに、飼い主・獣医師双方にとって理解しやすいブランド/デザインであること。――この4点を同時に満たしてはじめて、グローバルで勝てる獣医療プロダクトになります。
1. 現場起点：診察室の“5分”を設計する
獣医療は「患者（動物）×飼い主×医療者」が同時に存在する特殊な現場です。診察室での説明時間は多くの場合5〜10分。ここでの理解度が治療コンプライアンス、再診率、レビュー/NPSに直結します。
まずは以下を可視化しましょう。
- 診療フロー：受付→問診→検査→診断→説明→会計→フォローのどこで価値を出すか
- 制約条件：時間・人員・機器・バックヤード動線・PIMS（電子カルテ）連携
- KPI設計：理解度（説明後の再現率）、所要時間、再来率、返品/クレーム率、院内単価
プロダクトは“現場の摩擦”を減らすほど採用が進みます。導入に追加作業が生じるなら、その分を時間短縮か収益増で必ず相殺できる設計を。
2. エビデンス起点：効くことを示す“測り方”を先に決める
海外展開を見据えるなら、主張より測定が重要です。
- アウトカム：臨床（例：再診までの日数、処方遵守率）、体験（飼い主の理解度、説明満足度）、経営（客単価・滞在時間）
- 試験設計：前後比較、対照院比較、パイロット（4〜8週）、バイアス管理
- 再現性：院・地域を跨いだデータでの再現、データ取得の自動化
“良さそう”ではなく“効いている”を数字で語る。これが価格交渉力と海外規制・パートナー開拓の入口になります。
3. 海外ベンチマーク：市場の“当たり前”を把握する
北米・欧州では、説明コンテンツの視覚化、遠隔フォロー、サブスク/バンドル課金が一般化しつつあります。競合は製品単体だけでなく、ワークフロー一体型の体験を売っています。
見るべきポイントは3つ。
- ポジショニング：代替は“口頭説明”か“PDF”か“他SaaS”か
- 価格帯：初期費用/月額/利用者当たり課金、導入サポートの有無
- 規制・表示：医療/補助製品の区分、広告表現、データ取り扱い
世界の“普通”を知らないと、日本発の独自性も設計できません。
4. ブランド＆デザイン：信頼と理解を同時に届ける
獣医療の意思決定は**“科学的に正しい”ד直感的にわかる”**の掛け算で進みます。
- ブランド：誰の何をどの場面で良くするかを7秒で伝えるタグラインとビジュアル言語
- インフォメーションデザイン：臓器・病態・手技の医学的に正確な図解/モーションで“言葉の壁”を突破
- UI/UX：院内導線に合わせた最小タップ、オフライン/片手操作、色覚多様性への配慮
- トーン&マナー：飼い主に対しては不安を煽らず、理解と選択を支える言葉選び
見た目を整えることではなく、理解のコストを下げる設計がデザインの本質です。
5. 0→1の進め方：90日で“売れる仮説”を検証する
VetsBrainでは、以下の90日スプリントを推奨します。
Day 0–14｜Discovery：現場シャドーイング、課題仮説、KPI定義
Day 15–45｜Design：臨床監修付きの図解/モーション、MVP UI、価格仮説
Day 46–75｜Pilot：2–3院でPoC、計測と反復、導入マニュアル作成
Day 76–90｜Scale準備：結果のホワイトペーパー化、導入パッケージ、海外ベンチマークリライト
“完成”を待たずに測れるMVPで学習を回すことが、遠回りに見えて最短です。
6. VetsBrainが提供できること
- Consulting：現場起点の課題定義、KPI設計、PoC設計・実施、海外ベンチマーク
- Design/Illustration：獣医療・基礎生物学に通じた正確な図解/モーショングラフィックス、院内配布資料、飼い主向け説明動画
- 実装支援：PIMS連携の要件整理、院内オペレーション設計、導入トレーニング
獣医師・研究者・デザイナーが同じテーブルで伴走することで、現場で使われ、数字で語れ、世界に通用するプロダクトづくりを加速します。
まずは30分の無料相談から。
既存プロダクトの海外適合診断、PoC設計の壁打ち、説明資料の改善チェックなど、どこからでもご一緒できます。VetsBrain Consulting/Designまでお気軽にご連絡ください。